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4月1日，蓝天白云下的中国（重庆）自贸区西永片区商务中心区。重点发展总部贸易、跨境电子商务等，打造服务贸易及金融服务创新区。记者 罗斌 摄
今年9月底，重庆市市长国际经济顾问团会议第十二届年会顺利举行。在成果发布会上，组委会宣布SK海力士12吋封装二期项目正式落户重庆西永微电园（以下简称西永）。
该项目是一个百亿级项目，也是西永在一年内“斩获”的第五个百亿级项目，还有四个为广达重庆制造基地三期项目、辉烨手机、国威手机、南山国际汽车港。
短短一年内，西永凭啥收获了5个百亿级项目？
确定五大招商方向
一般人谈及西永，首先想到的都是笔记本电脑。
2016年，西永生产各类电子信息终端产品1.1亿台、同比增长4.08%，其中电脑产量3943万台，同比增长6.1%，实现全球每5台笔记本电脑就有1台西永造，成为全球最重要的笔记本电脑生产地之一。
但西永也清楚，全球笔记本电脑市场增长乏力，继续“一家独大”式的产业结构，只会面临更多问题，产业调整迫在眉捷。
“产业结构优化调整的关键，在于立足园区实际情况。”西永相关负责人介绍，西永在制造领域具有深厚的基础，还通过集成电路等产业集聚了一批国内外一流的企业和科研机构。基于此，西永在市国资委、市经信委等部门的指导下，通过多次调研讨论，最终把未来产业发展瞄准了五个方面：电脑、手机、集成电路、智能制造、互联网大数据，招商也主要围绕这五个方面进行。
同时，西永又对每一个大方向进行了具体的筛选。以手机为例，在招商前，西永便列出了一份国内手机整机设计制作厂商前20位的名单，最后选择了7个主动出击。
另一方面，西永还在打造招商团队方面下足了功夫。据介绍，从去年起，西永抽调了近1/3员工组成招商团队，由主要领导亲自带队招商。其中，作为招商一线的产业部、综管办更是成立了10个招商小组，每个小组有3—4人，构建了“专业招商+专项招商+全员招商”的招商格局。从2016年起，招商成为了西永发展最重要的抓手。
重视招商的成效很快显现。目前，西永电子终端产品企业品牌由原来的4个增加至12个，形成笔记本电脑、平板电脑、一体机、打印机、显示器、电视机、手机、可穿戴设备、智能家庭装置等10大产品体系，开始由“全球重要的笔电基地”向“全球重要的智能终端产业基地”迈进。
“以商招商”成秘密武器
去年11月，西永一位负责人在北京机场登机口，正欲返渝。这时，他接到同事电话，得知与辉烨通讯方面负责人联系上了。他二话不说，马上改变行程，飞往深圳。
辉烨通讯是深圳一家专业从事移动通讯产品研发与生产的企业，主营业务是为国内外手机品牌厂商及运营商提供2G、3G、LTE（4G）各平台功能机与智能机的设计方案与生产制造，在手机设计公司中出货及销售排名全国前三，移动、电信、华为、中兴等企业均是其客户。
“辉烨是我们想要引入的重点企业，但一开始根本联系不上对方。”这位负责人表示，想找辉烨寻求合作的人太多，所以它们的领导把手机设置了陌生人来电拒接。为了能够找到对方，西永找到园区里一家与之熟悉的企业，才有了那次“必须抓住”的机会。
最终，经过多次洽谈，在今年渝洽会期间，辉烨与西永正式签约，辉烨将把在中国地区唯一的智能手机终端制造总部基地落户西永。
事实上，通过入园企业的“牵线搭桥”，引入更多关联企业及上下游配套项目，已成为西永在常规招商方式外的秘密武器，这被西永方面称为“以商招商”。通过这一方式，西永拿下了不少大项目。
比如辉烨落户后，在其引荐下，国内另一家集设计、研发、销售和结算为一体的整机手机代工商国威也与西永洽谈，并最终落户。当然，也有些产业不相关的企业同样通过牵线搭桥落户西永，比如今年引入的金泰克固态硬盘项目，它的落户填补了重庆在该产业上的空白，引荐这个项目的企业，便是去年落户西永的泓艺九洲国际文化艺术中心。
“大到生产配套、物流环境，小到员工招聘、交通出行等，西永总会是第一时间给予回应，并帮助企业解决问题。”惠普（重庆）公司方面表示，西永良好的后期服务环境给予了企业信心，这也是众多企业愿意主动为西永宣传和牵线的原因。
基于此，西永才得以交一出份让人“羡慕”的招商成绩单。今年来，西永累计签约项目88个，其中百亿级项目5个、战略性新兴项目12个，预计投产后新增年产值900亿元。值得一提的是，还有4个百亿级项目，正与西永洽谈中。
“自贸试验区”成招商新砝码
招商上的发力，对西永有明显的带动作用。今年1-11月，西永实现规上工业总产值1404亿元，同比增长26%；实现进出口额1575亿元，同比增长17%，占全市的38.8%。
“以招商带动发展，助推西永从量变到质变。预计在今年，西永能够实现三个突破：集成电路产业突破100亿，增速近50%；工业总产值突破1500亿，增速约30%；外贸进出口额突破1500亿，增速约16%；离岸金融结算突破1000亿美元，增速近20%。”西永相关负责人介绍，借助招商，西永的产业结构也有了明显的变化，目前已基本形成“四个高端”的格局，分别是高端制造、高端贸易、高端研发与高端人才。
今年4月1日，中国（重庆）自由贸易试验区正式挂牌，西永微电园中14.97平方公里纳入自贸区范围。随后，针对自贸试验区的定位，西永探索出了一批制度上的创新，比如在全国率先试点“内销选择性征税”和“增值税企业一般纳税人资格”政策，可为企业减轻税负50%以上；全国首推“3C免办”监管模式，加快企业新产品研发速度等，这将成为西永下一步在招商方面的重要砝码。
“园区在自贸试验区建设中累积的经验做法，势必会对企业产生更多的吸引力。”西永相关负责人称，在自贸试验区的新形势和新变化下，园区的招商工作也将被赋予新内涵。接下来，西永会大力实施“走出去、请进来”战略，以智能制造和互联网大数据为切入点，推动入园企业在人工智能、物联网、集成电路、军民融合等领域组建行业领先的研发创新中心。
这位负责人还表示，西永的发展方向是——进一步拓展西永综保区功能、发挥中欧班列（重庆）优势、扩展信息产业链条，从而打造信息产业加工贸易高地、对欧货物贸易高地、服务贸易高地，并实现壮大信息产业规模、做大外贸进出口值、发展生产性服务业三大目标。
